11 советов по ведению переговоров. Часть 3

Сегодня, мы продолжаем нашу рубрику «Перевод для бизнеса с иностранных сайтов» и познакомим Вас следующими тактиками и стратегиями ведения переговоров.

Итак, следующие 3 совета по ведению переговоров:

Юридический текст

Перевод текста

4. Взять контроль. Управление местом, временем, темой и темпом переговоров (иногда это называют «управление аджендой») может дать Вам большое преимущество. Например, юристы часто полагают, что те, кто разрабатывает контракты, и командуют парадом. Точно также, управляя переговорами, вы в праве решать, какие темы вывести на обсуждение и в каком порядке. Иногда стороны используют пассивный подход «получения контроля», например, только делая вид, что они руководят переговорами или обобщая весь процесс обсуждения. Независимо то того, как «захвачены бразды правления», сторона, которая разрабатывает пункты контракта, как правило имеет больший контроль над той, которая приминает в конечном итоге принимает эти пункты.

5. Расставлять приоритеты, расставлять приоритеты и еще раз расставлять приоритеты.
Все переговоры, направленные на обсуждении условий контракта, как правило сосредоточены на возможности получения доходов и рисках, которые могут возникнуть. Но очевидно, что одни из них предпочтительнее других. Когда вы ведете переговоры, вы должны ясно понимать, какие ваши основные приоритеты- обычно это сама сделка или возможность получения наибольшей прибыли от сделки- и какие приоритеты стоят выше других. Умение правильно расставить приоритеты поможет Вам сосредоточиться на том, что Вам действительно важно и не даст погрязнуть в решении тех вопросов, которые стоят для Вас на втором плане.

6. Стратегия «предложение-уступка». Заставьте другую сторону почувствовать, что переговоры прошли удачно именно для нее, что прежде всего именно для них это выгодная сделка. Предложения, которые вы вносите, всегда должны оставлять достаточно места для маневра, чтобы иметь возможность пойти на некоторые уступки, предлагаемые другой стороной. Или, как сказала один бизнесмен: «Самое важное путешествие в своей жизни, которое вы можете предпринять, это пойти людям на компромисс». Это также означает, что вы не должны начать переговоры, раскрывая все свои карты и озвучивая все важные для Вас аспекты. Если же вы дали почувствовать другой стороне, что она выиграла в чем-то, вы будете удивлены, обнаружив, что другая сторона готова дать больше, чем вы просили.

Перевод контракта с английского