11 советов для ведения переговоров. Часть 1

Исходный текст на английском, который мы вам представляем и его эквивалентный перевод. Очень познавательный и свежий взгляд на этику ведения переговоров глазами американских маркетологов:

Экономический перевод

Перевод текста

Обычно, прежде чем добиться от партнеров подписания контракта, Вам необходимо провести переговоры, обсудить его условия. А это значит: сесть за пресловутый стол с представителями другой компании, которые будут выступать как «Стороны» контракта, и решить все детали договора. Если ты новичок в этой игре, или тебе нужно освежить свои познания в этом деле, будет неплохо ознакомиться с некоторыми уже проверенными временем стратегиями переговоров.

Уже написано столько книг по тактике ведения переговоров, и многие из этих советов звучат довольно глупо. Некоторые тактики ведения переговоров основаны на хитрости, поэтому потенциально могут иметь неприятные последствия, например, делать вид, что у Вас в запасе есть еще один потенциальный покупатель, или настаивать на тех пунктах переговоров, которые, в принципе, Вас не особо то и волнуют, и сделать вид, что «сдались» по вопросу действительно волнующих и интересующих Вас деталях.

Ниже мы собрали 11 наиболее популярных и часто используемых тактик ведения переговоров. Некоторые из стратегий могут показаться Вам само собой разумеющимися (даже очевидными), но они проверены на деле. (Чтобы ознакомиться с более подробной информацией о процессе ведения переговоров, прочитайте статью из Nolo «Основы обсуждения условий контракта»).

В следующей статье мы постепенно начнем изучать каждую из 11-ти тактик. Следите за обновлениями!